淘宝众筹,做的就是让产品会说话

                                  2020-01-15 15:27| 发布者: | 查看: |

                                  我们都知道,要让产品说话,让产品发声,用户才能注意你,了解你,看上你,使用你。一个会说话的产品,就像一个智商情商高的人,它知道"对谁说"、"说什么"、"怎么说",而这,也是大家经常最容易忽略的因素。
                                  对谁说?
                                  我们首先需要明确自己的目标用户。对其年龄、性别、地域、消费观念、购买能力以及价值取向等进行综合分析。分清主要消费人群和潜在消费人群,利用长尾理论抓住细分市场,对产品进行一个精准的定位。
                                  一家大型书店通常可摆放10万本书,但亚马逊网络书店的图书销售额中,有四分之一来自排名10万以后的书籍。这些"冷门"书籍的销售比例正以高速成长,细分市场的份额更不容小觑,精确自己的市场定位,找准自己的主要目标消费群体,是产品说话的第一步。
                                  说什么?

                                  这个问题不要问我们自己,要问用户,我们需要打破产品、研发技术、公司的枷锁,首先要知道我们的用户到底想听什么,需要什么,再结合自身产品,是否能给用户带来这些需求,满足其需要。
                                  我们需要的不是江小白的酒本身带给我们的有多好的口感,多好的味觉享受,而是他给我们的生活态度和观念。"我把所有人喝趴下,只为和你说句悄悄话。"它说出了我们的心声,它的理解、洞察、以及带来的共鸣,才是用户真正需要的。
                                  怎么说?
                                  在这个快节奏和信息爆炸的时代,我们每天都会遇到各种各样的信息,所以我们学会了取舍,地铁海报、公众号文章、新闻资讯……如果在短时间内不能抓住用户的眼球,就会导致客户的流失。
                                  所以,以什么样的口吻,什么样的风格,什么样的策略,什么样的逻辑,去告诉消费者我们想要表达的内容?
                                  首先,我们需要理清我们的罗辑思维,先说什么,再说什么,消费者关注的点,与竞争对手的区别点,产品最大的功能点(利益点),是我们首先需要告诉用户的。大多数产品都符合需求+差异+功能+质量这一流程。
                                  其次,我们需要感性述求+理性阐述相结合,数据、理论、理性支撑产品,感性、痛点刺激欲望,同时烘托产品调性及文化。
                                  人靠衣装,产品靠包装。数据分析、人群分析、市场分析、营销策划、页面设计,运营推广,每一步都是让产品发声,而我们极客优品,做的就是让产品会说话。
                                   
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                                  花晟(深圳)科技有限公司是国内知名电子商务全网解决方案供应商,公司成立于2012年,总部位于深圳市龙华区光浩国际中心,是淘宝众筹生态电商合作伙伴。为企业提供电商运营、视觉设计、品牌策划、互联网营销等一体化专业服务。

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